沈没船ジョークで学ぶ、“日本人に刺さる”オフショア積立トーク

— RL360などの長期積立を「みんなで続ける仕組み」に変える営業ブログ

まずは前提：沈没船ジョークって何？

沈没船ジョークは、沈みかけの船で船長が乗客を海に飛び込ませるために、国ごとに別の言い方で動機づけをする定番の国民性ジョークです。
例）

• アメリカ人には「ヒーローになれます！」（自己実現）

• イギリス人には「紳士なら飛び込みます」（名誉）

• ドイツ人には「規則です」（ルール）

• フランス人には「絶対飛び込まないで」（逆張り）

• 日本人には「みなさん、もう飛び込みましたよ」（同調・社会的証明）

ポイントは、同じ行動でも“刺さる言い方”が相手で変わること。営業ではこの発想が武器になります。

本稿では、この“日本人に強いスイッチ＝社会的証明（周りがやっている）”を、事実ベース・倫理準拠で活かし、RL360などオフショア長期積立の面談・セミナー・フォローに落とし込みます。

原則（まずここを守る）

• 事実のみを使った社会的証明（虚偽・誇張NG）

• 手数料・早期解約リスク・元本非保証をセットで明示

• KYC（家計余力・目的・期間コミット）を確認し、無理な勧誘はしない

• 「みんなやってるから」だけで決めさせない（比較・納得プロセスを必ず入れる）

沈没船ジョークを“営業トーク”に翻訳する

1) オープニング（安心×共感）

「最初は不安で当たり前です。だから少額で始めて長く続ける設計にしています。」

2) 社会的証明を“三段重ね”で見せる（数 → 顔 → 物語）

• 数：

  「直近3か月で**◯◯名が月◯◯ドル**の海外積立（RL360等）を開始しています。」

• 顔（同質性）：

  「同年代・同職種の開始例です（30代会社員/子育て世帯/フリーランス）。平均・中央値もこちらに。」

• 物語：

  「“投機より土台づくりを先に”という声が増えています。やめない額設定のコツも共有中です。」

3) “私にもできる”を作るミニ体験

• 90秒のクイック骨子：年齢・目的・月額だけで仮ポート案を提示

• その場で契約を迫らず、家計に当てはめるワークを宿題に

4) クロージング（主導権は相手に）

「今日決める必要はありません。比較表とリスク説明を読み、**1週間後に“する/しない/額を変える”**の3択でお返事ください。」

現場でそのまま使えるテンプレ

■ セミナー冒頭（1分）

「沈没船ジョークをご存じですか？国ごとに“刺さる言い方”が違うという寓話です。
日本では“周りがやっている”が背中を押すことが多い。実際、この3か月で◯◯名が月◯◯ドルから海外積立を開始。
今日はやめたくなる瞬間とやめない設計を、事例と数字で共有します。」

■ 1on1面談（3ステップ）

1. 同質性：「同年代の3例をご覧ください（開始額の分布・中央値）」

2. 少額開始：「月◯◯ドルから“やめない額”で。増額はボーナス時に」

3. 継続設計：「年1回見直し／途中解約は損になり得るので、無理のない額で」

■ フォローLINE（コピペ可）

「本日はありがとうございました。
✅ 同年代の開始額分布（中央値：月◯◯ドル）
✅ 早期解約の注意（最初の数年は解約すると損になりやすい）
✅ 家計ワークシート
1週間後に“する/しない/額を調整”でお返事ください。見送りも正解です。」

可視化の小道具（社会的証明を“体感”に）

• 開始額ヒートマップ：年代×月額の分布（平均・中央値・四分位）

• 継続カレンダー：開始月ごとの継続率と増額事例

• やめたくなる瞬間リスト：相場下落／出費集中／不安ニュース → 対処ルールを併記

• リスク1枚紙：

  • 元本非保証（ファンド値動き）

  • 手数料（口座管理＋ファンドTER 等）

  • 早期解約リスク（初期コスト等で元本割れになり得る）

反論対応（ジョークの“逆説”で受け止める）

Q1. “みんなやってる”で決めたくない

「その通りです。比較表・コスト・リスクを見て“あなたの基準”で決めましょう。見送りも正解です。」

Q2. 相場が怖い

「だからこそ少額×時間分散にします。途中解約は損になりやすいので、やめない額で設計します。」

Q3. 円高/円安が心配

「通貨は“分けて持つ”が基本。外貨の土台を少額で。円転は年1回ルールにして感情取引を防ぎます。」

チームKPIとA/Bテスト

• KPI

  • 新規面談 → 仮設計提示率

  • 仮設計 → 1週間後の再接触率

  • 再接触 → 開始/見送り/再設計 比率

  • 6・12か月継続率／増額率

• A/Bテスト

  • 社会的証明の出し順（数→顔→物語 vs 顔→数→物語）

  • 少額スタートの提示レンジ（心理的ハードルの最小値検証）

  • フォロー送信タイミング（24h vs 72h）

ミニ台本（締めの一言）

「私たちは“海に飛び込め”とは言いません。
救命胴衣＝長期の積立を先につけておくだけです。
すでに多くの同世代が小さく始めて、長く続けるを選んでいます。
今少額で始める／もう少し考える／今回は見送る——どれを選びますか？」

重要な注意（必ず口頭＆資料で伝える）

• 元本は保証されません（ファンドの値動きにより評価は増減）

• 手数料がかかります（口座管理費・ファンドTER 等）

• 早期解約は元本割れの可能性（初期コスト・ルールに基づく）

• 家計の余力・目的・期間コミットを確認し、無理のない額で開始

まとめ

沈没船ジョークは、**“伝え方次第で人は動く”という示唆です。
オフショア積立（RL360等）は“海に飛び込む”のではなく“救命胴衣を前もって着る”**行為。
事実に基づく社会的証明 × リスクの正直な開示 × 少額で続ける設計を徹底すれば、
契約は自然に、継続は安定的に増えていきます。